我们一直强调走自己的路，要坚持自己的发展方向，讲的就是不能一味地依赖任何人。我们不能要求工厂来承诺我们的利润，即使承诺了也不一定有能力来保证。营销必须要建立自己的核心竞争力。

——张近东

市场变化莫测，任何一个行业都无法摆脱运势的控制。只有掌握产业链，实现资源配置的最优化，提高抗风险能力，企业才能稳健发展。一个流行的说法是：三流企业卖产品，二流企业树品牌，一流企业做标准，标准不是企业内部规范，而是行业的范式，是产业的标准。只有掌握产业链标准的企业，才能实现企业的持久利益。

从国外家电连锁企业的经营实践来看，它们成功的关键，一是与上游厂家建立长期稳定的供应链关系，形成供应链协同竞争；二是建立独立自主的终端销售服务体系，凭借对商品和顾客的充分了解，建立自身的销售能力。

苏宁营销变革，说复杂很复杂，说简单也简单。苏宁进行营销变革，就是要改变自己和供应商的采购模式，变虚高的供价、折让、补差、返利、促销，为简单的买卖关系；把多环节的代理简化为厂商的直供对接；就是要提高自身采购、销售的能力。苏宁的自主营销，是一种否定之否定，是一种商业回归，它呼唤的是超越产业上下游之争，也就是说，回归到以消费者为中心，向商品交易和服务要利润。

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