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第八章 营销对局之三:浑浊的水战 2、究竟谁穿了皇帝的新衣?

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养生堂公司斗胆向整个纯净水行业叫阵,是因为它们自认为捏着最大的一张底牌——“科学”。

翻阅当时的许多媒体,我们随处可见由养生堂公司一遍遍广为传播的足以打倒纯净水的“科学依据”:纯净水生产在过滤悬浮物、细菌等有害物质的同时,也将水中有益于人体健康的钾、钠、钙、镁等微量元素和无机矿物质过滤掉了。人体的微量元素与矿物质至少有5%只能从水中获得,长期饮用纯净水,会对人体健康造成不利影响。而天然水取自环境清幽、无任何工业污染的天然泉水、高山湖泊水,均衡地含有人体所需的矿物质和微量元素。

在2000年6月8日晚养生堂召开的记者恳谈会上,公司总裁钟衐衐针对纯净水曾发表过一番惊世骇俗的长篇演讲。不妨摘录精彩片断如下:

“养生堂并不是一个非常知名的企业,也不是非常大的企业,我们只是讲了7个字,‘停止生产纯净水’,我们只是划了一根火柴,这就引起了纯净水行业的‘大爆炸’,这是不是纯净水行业本身就是一个火药桶呢?所以一点就炸,我们也被‘炸断了一条腿'。但是我们换来了对全国消费者饮用水知识的科普教育,我们唤起了全国人民对饮用水的重新认知。

“我们企业跑出来说话了,这个企业就像《皇帝的新衣》中讲的故事,当一个小孩子说皇帝你没穿裤子,说一句真话,说真话的人往往就像哥白尼,许多不明白的人喊着要烧死他。”

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