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第八章 营销对局之三:浑浊的水战 1、惊变

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这的确是一个猛料不断、足以让所有的传媒同仁们亢奋不已的春夏之交。

2000年4月24日,海南养生堂有限公司总裁钟衐衐在本公司举行的一次新闻发布会上宣称,经科学实验证明,长期饮用纯净水对人体健康无益,其所属的“农夫山泉”从此不再生产纯净水,而只生产天然水。

在此前后,从中央到各省市电视台突然出现了一则遥相呼应的广告:

一位老师分别用纯净水和天然水作水仙花的生长对比试验。画面显示,用天然水所养的水仙花的生长速度要比用纯净水养的水仙花明显快得多。

老师不失时机地大声问围坐在身旁的一群学生:“有没有差别?”

“有!”天真的孩子们异口同声地回答。

“现在你们知道该喝什么水了吧?”老师再次不失时机地问。

“农夫山泉有点甜。”天真的孩子们再次异口同声地回答。

画面最后定格于一行醒目的字幕:农夫山泉决定停止生产纯净水,全部生产天然水。

这还不算完。5月25日,养生堂公司在北京宣布:将出资百万元之巨,与中国青少年科技辅导员协会联合发起“全国青少年争当小小科学家”活动。活动的具体内容是天然水、纯净水生物比较实验,通过观察两种水对金鱼、大蒜、茶叶的不同影响,让孩子们自己告诉自己“什么样的水对生命更有益”。

养生堂方面称,这次活动于5月26日在全国21个大中城市的2700多所小学正式启动,以求通过实验,在全国3亿少年儿童中涌现出大批的“小小科学家”。

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