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第二章 创业前传:12年的野蛮生长 差一点就造汽车去了

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上世纪70年代中后期,随着农业生产的恢复,农业机械化也成为趋势,在春节的年画上人们经常会看到农民驾驶着拖拉机豪迈挥手的喜悦情景。

与农机具的蓬勃发展同时起步的还有汽车,远在南方小镇的何享健嗅到了汽车行业这罐“蜂蜜”的甜味。刚接触金属制品不到半年、对汽车配件一无所知的何享健居然大胆决定搞汽车配件,并与1976年5月4日将“北滘公社塑料金属制品厂”更名为“顺德县北滘公社汽车配件厂”,主要生产汽车挂车刹车阀,兼营汽车橡胶配件,成为专一的汽车配件生产厂。

之所以敢冒险进入新领域,源于何享健偶然得到的一条消息:汽车拖挂车必须安装刹车阀才能上路。何享健立刻敏锐地嗅到了其中的商机,当即决定为广东省汽车运输公司配套生产汽车拖挂车刹车阀,成立汽车配件厂。

苏茂柏每次回忆起做刹车阀的这段经历总是难掩内心的激动。那时候,生产刹车阀的原材料需求在逐步增加,产品的销售范围也日益扩大。由于人力有限,何享健对苏茂柏及其他工人的要求是:既要担负生产任务,还要负责搬运工作,并要兼具销售职能。从外地运来的原材料发运到广州火车站以后,何享健就召集工人们用肩膀扛着货物装上货车,再拉回北滘。

由于西北有丰富的煤炭资源,生产汽车配件时炼铁、铸铝用的焦炭都是从这里进货,同时在陕西、兰州等地何享健也有较多的客户资源,因此他们的主要市场在西北。有一次为了和客户签订合同,苏茂柏和另一位同事在陕西渭南足足住了半年,一切都要等到对方满意为止。他们只得继续啃着馍馍,住在招待所等待。等到合同终于签下来的那天,两个人欣喜若狂,第一时间跑到邮局给何享健发电报:合同已签!

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