五月的长假“男孩节”过后就结束了。虽然还残留着长假养成的慵懒，商务人士们又开始了正常的工作。

下午五点半左右，山鹿恭介结束了外勤工作，回到了福寿生命保险有限公司的藤泽分公司。分公司靠近车站北口一幢大楼的四层，租用了三个房间。最靠边的一间就是外勤部的办公室，里面摆着八张办公桌。共有八名外勤人员，主要工作内容是拉人投保。墙上贴着一张画着柱状图的大纸。图中的柱状粗线有八条，每一条柱状粗线旁都分别写着对应的外勤人员的名字。

山鹿恭介回到办公室时，另外的七张桌子还空着，说明他的同事们还外边奔波。外勤人员是没资格谈什么长假带来的疲劳的。他们的工资由固定工资加效益工资组成。当然，主要收入是依靠效益工资的。墙上图表中的粗棒仿佛抽打着这八名外勤员的屁股，刺激他们展开激烈的竞争。山鹿恭介的业绩位居第二位。

恭介把相当沉重的皮制摄影包“嘭”的一声撂自己的桌子上时，一位女事务员走了进来。

“山鹿先生，下午两点钟有人给你来过电话。说是想投保，请你回来后往他那里打电话。”

“哦，是吗？”

恭介看了看她放桌上的便条，只见上面写着：

横须贺市船町二之五三。运河大酒店302房间。

中野晋一。

后边还附有饭店的电话号码。

这是个陌生的名字。一般来说，他外出时打来电话的，往往都是些已经签约的人，打电话来的目的不是跟他商量烦恼事就是来投诉的。而点名找某个外勤员并表示希望投保的人，基本上都是老客户介绍来的，所以必须对老客户进行跟踪服务，而山鹿恭介这方面向来重视有加。

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