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第一篇 财富的密码 1、设备的密电码

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2007年9月,和朋友到广州、深圳、海南旅游,临回来的时候,朋友说:“今天你和我到铝材厂走一趟吧?”

我说:“行啊,什么事?”

“我想定制一批铝材,把模具的图纸送过去,顺带再和他们谈谈价格。”

我好奇地问:“什么特殊的铝材,还要自己出模具图纸,现成的铝材不有的是吗?自己出模具要多花十几万的模具费,你脑袋被门挤了?”

朋友说:“这你就有所不知了,八成是你的脑袋进水了,这里面的学问可大了去了,一般人我都不告诉他。

“现在生意不好做,很多甲方都不拿乙方当回事,所以咱得提防着点,得留一手。如果你使用标准的铝材,较真的时候你就要吃亏。比如说,甲方在签合同的时候答应乙方按进度打款,但是等你干到一半的时候,甲方不兑现合同了,那你就没辙了。你想撂挑子不干,你敢吗,你这边刚撂挑子,人家另找了一个乙方,你的工程款找谁要去?

“但是我就敢撂挑子,别看我脑袋被门挤了,咱没被挤扁,爱谁谁,谁不给我打进度款我就给谁撂挑子。”

“是吗,你有啥高招?教教老兄?”

“你想知道其中的秘密?那我就给你透露一二,这里有诀窍!知道吗?诀窍就在这定制的模具里。”

我说:“你就别卖关子了,显摆显摆你的秘密吧!”

朋友嘻嘻地笑:“我这个秘密可比周杰伦那个《不能说的秘密》还要秘密,你可别给我卖了。我为什么敢撂挑子?因为我的铝材不是国标产品,所有的铝材都是自己设计的,所有模具也是我们公司自己花钱定制的,只有我公司才有。我如果给甲方撂了,甲方肯定也不买我的账,我又不是他爹,这些年尽当孙子了,甲方还不寻思:这小子胆肥了,于是再找个孙子过来,接着我的工程干,至于欠我的工程款那你就等到猴年马月吧,就别指望了。

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