日期：2008-9-17 18:28:15

作者：书名一页情 回复日期：2008-8-26 13:43:05

感觉王老吉就是楼主所说的边缘产品大众化的一个活生生的例子 没想到预防上火这个创意通过营销竟然能够这么成功

还是有点疑惑的地方 那就是消费者真的有那么多的需要预防上火的需求么? 还是它的营销做得实在太好了

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凉茶本身是一个边缘性产品，没有错。所以我们看到如那个黄振龙凉茶经营几十年一直是一个边缘产品，而且边缘产品一定要用独特的方式去经营，如那个黄振龙的凉茶铺，桌子板凳，电风扇，饮料机。关键还有那个什么百年历史的宣传海报。如果你卖矿泉水也需要这些道具吗。当然不需要。所以边缘产品一定要用边缘化的经营办法才可能百年不倒。所以我看这个黄振龙再这样维持一百年也不会有经营问题。

而这个王老吉却非要把一个边缘化的凉茶产品当饮料来经营。本身就违反了边缘化的原则。离开边缘市场也就失去了优势。好比毛大混子不想在井冈山呆了，想要去攻打南京上海，和美国人打仗，不是自寻死路是什么。这个王老几还说什么可以和可口可乐去竟争，也是自不量力自寻死路。

所以我们看到这个可口可乐原来也是一个边缘性的产品，里面添加了古柯叶子，所以打的卖点是治疗头痛。后来这个可乐要变成大众化产品第一步就去除了古柯叶这个原料，实际上就变成了现在的碳酸水。当然也不能再宣传什么提神醒脑等功效了。所以我们看到可口可乐的广告是要爽又自己。等于什么也没有说。这才是可乐从边缘产品变成大众产品的关键。但现在这个王老几要变成大众产品那首先就要把什么夏枯草，什么金银花等所有草药成份都去除，最后剩下什么，最后剩下白糖，香精和水。当然首先还是要废除这个“去火”的概念。更不能宣传什么去火。那这样以来这个王老几当然也更不能叫凉茶了。所以最后什么也不是。

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