日期：2008-8-22 15:17:54

作者：鼓浪屿上的石头 回复日期：2008-8-22 11:11:59

从头到尾认真的拜读了四遍，受益匪浅。我算是打着工不安分，有想法就折腾的主，不断折腾不断自我反思的人。就一个好的创意对产品和企业的重要性有体会有迷茫，说个个案吧，两年前，一做房地产的有钱主，看见王老吉发了大财，心想这有何难，不就一凉茶吗，大手一挥，杀了进去，信心满满，为了体现与王老吉的差异化，选用闽南的降火中药材夏枯草做主原料，生产外包。计划着产品由闽南走向全国，幻想着现金滚滚流进荷包。这算是独特的创意吗？经朋友介绍，我去做了这个项目的执行人，启动时间算是不错，在夏 季的6月，一路做到了九月，轰然倒下。过程不细说。个人认为，这项目在开始就出现了问题，第一，王老吉今天的火爆，得益于多年来在广东市场已经培育了一个广大的消费市场，为了一个更大的市场份额，由大碗茶摇身变为罐装产品再到利乐包。内容物不变，包装形式的丰富满足了不同形式的需要，在营销战略上，一句怕上火喝王老吉，瞬间切割出一个制高点。第二，在地面进攻上，王老吉的终端形象陈列是在饮料行业里，做的最新颖最仔细的。空中和地面的强势组合，让它横扫大江南北。然而，我服务的品牌，现在看来，在创意上，那差异化原料只是一个伪差异，消费者不懂你里面原料有何不同，在意的是喝了有什么效果，所以投入的区区广告费最终都在帮王老吉造势。同年间，市场上凉茶饮料品牌众多，广告费用投入多多，包括了可口可乐的凉茶品牌，最终全部死于江湖。按一个细分市场的细分品牌说法，在凉茶的产品线上，似乎至少该有另一个强势品牌的生存空间，但截至今日，我们能看见的任然是王老吉的一枝独秀。。望peterbjleeee 给解答一下？谢了。。。

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