日期：2009-08-07 17:52:25

113）

福建人跟黎明发了第一批货，有紧俏的牌子，也有大陆货的牌子，而且还跟黎明上了一堂课，如何保证自个的安全，如何发展下线，如何应付识别出假烟的人等等，黎明接受能力很强，而且在其后的经营中把这些技巧运用的炉火纯青。

本来黎明的下线就不少，这对他打开假烟销售市场起到了极大的作用，别人来拿烟时，他就会跟别人说：哎，我这有水版的烟，（他不说是假烟，而说是水版烟）做的不错，包装绝对看不出来，咋样？先拿几条卖着吧！便宜，一条烟才40多元，（市面上零售170元批发155元的一条的香烟，他的进价是10多元，这样他一条烟就要赚30来元钱）你要是零售能赚100多元呢！比你卖正品烟赚的15块钱多了多少？”

别人跟他一开始一个样，都是前怕狼后怕虎，说：要是抓住了可得罚不少钱呢。

“靠，你傻呀，你把真烟和水烟放在一块卖，自儿记清楚就行了，水烟别都放在店里，不然一端就是一锅了，而且卖这种烟也要看人卖嘛！熟客，左邻右舍的不能卖水烟给他们。过路的，外地人或者乡下人你就卖这种烟给他们，反正他们也抽不出来，就算抽出来假不对劲你跟他换不就得了，一句话说把责任推的干干净净，你就说这烟是别人送来的，你不知道是真是假，再说你跟别人换了真烟，别人也不会再跟你磨叽了，再说别人推的烟，拆开的烟和破损的烟都可以退给我嘛。你看看，这个烟（石林）批给你才十多块（他进价才几元），你卖出去能赚20多元呢，要是卖4元一包的正品的石林烟你得卖多少才能赚20多元呀？这样，你先拿去卖，咱们一个星期接一次帐咋样？”黎明能说会道。

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