2007-09-06 | 我的经历第18集（问题与努力）2001年春节过后，我们因为门面要拆迁，就搬到了一个面积达到1000平方米的地下库房。开始针对商店的批发生意，原来做的是零售加批发，现在去掉了零售只做批发。确实当时还没有感觉到这是一次转折点，因为这个时间新疆的零售业正在发生改变，也可以说是转折。这之前新疆的地级城市都是大一点的商店或者是批发商自己跑到乌鲁木齐去批发商品的。而就在这短短的一两年一种全新的模式开始兴起，这就是代理制。以代理都是只到乌鲁木齐就是省一级，再下面的地级城市一般的商品就没有了，大家都到乌鲁木齐去批发。但是这个转变开始以后就不同了。厂家这样做用他们自己的话说叫做重心下移，就是把代理商从省级改变为市级。这样更具有竞争力。

现在回过头来看，如果当时有现在的经验我应该快速的抓住几个好一些的产品城市代理权，这样就可以分得新一轮市场转型的机会，但是当时太没有经验了。天天也在研究《商界》，也在研究《销售与市场》但是还是没有实际的经历过这样的改变。所以说这个实践确实是重要的。当时没有太主动的去寻找做产品代理，现在看来是做批发业最大的错误。但是更大的错误还不算是这个，那就应该是放弃零售业务。二者结合才是最好的模式当时情况下。甚至到现在看来批发可有可无，而零售才是有 巨大发展空间的业务。自己本来是受了沃尔玛，家乐福的启发看好零售业才进入这个行业的，可是在不知不觉中怎么又偏离了这个中心思想去做了批发业。原因都是我们自己的连锁店体制出了问题。

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