日期：2011-09-10 08:34:24

接着讲C老板：

C老板抱怨的问题主要是：

1，加配件或辅助，X公司需要加钱，而这一点在当初开发时，是他主动找到公司来的，以为他明白，没有跟他详细谈。（他甚至在电话里对我说“小老弟，你们这是敲竹杠呀。”）

2，加钱后的辅助却出了质量问题，客户找他麻烦，他有些恼火。

C老板的店面位置不是很理想，做的是X公司的第二品牌，而且之前没做过这个行业，所以看到他不到两个月销了100多套产品，我还是挺佩服他的，觉得这样的客户，应该值得我想办法把他的疑问解决好。去C老板处之前，我在他店面旁边的几个店面大致聊了一下，了解到C老板的店面就是他自己的（不用店租），他本人在这条街上还是小有名气，为人比较爽快。

到了他了店里，C老板还是非常热情，“小老弟，来啦！今天中午咱好好喝一下。”酒真不怎么能喝，事情还是能办一些的。走，咱先去产品出问题的工地看看。到了工地，恰好C老板的客户（工地主家）也在现场。

客户见到厂家来人了，语气还算比较客气，但也少不了抱怨“做成这样……要少钱！”我明白了，确实是出了质量问题，但做成什么样不重要，结款的时候想要少付一点才是关键。既然你想少钱，那我们就围绕钱开展话题吧。

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