“另外一件，是有一次，**公司面向所有的通信企业招标，也就是存话费送手机。当时行业的巨头，世界500强，国企，上市公司，民企老大等等全都倾巢而出，真可谓八仙过海，各显神通。每家企业都是董事长级别的人亲自挂帅，分总执行，我们公司当时是光打点费就准备了100万。据说花了60来万，一个子没捞到。失败而归，导致分总被降职。类似我们分总下场的，不止一个人。令人奇怪的是，最后的中标单位竟然是一个不知名的经销商。”

“经理，怎么可能哪，难道这家经销商送的更多？”

“不是，这家经销商哪有那实力啊。”

“那是怎么回事哪？”

“听说经销商的老板和**公司的头是患难之交。”

“原来如此啊，看来金钱也不是万能的。”

“是的，金钱是有价的，情谊是无价的。”

日期：2011-09-20 10:37:14

“利用金钱和美色去行贿经办人（客户），拿到订单，谋取不义之财的人，根本不配和那些堂堂正正的销售员相提并论。就好比，两个人要比武，首先比的是武道，其次才是武艺。没有武道的人，任何下三滥的手段都能使出来。这种人就不配称作武林中人。同理，跑业务的，首先要遵循为人之道，其次才是销售之技。不遵循销售之道的人，也就不配称作销售中人。幸甚的是，已经有前辈为我们做出了榜样。”

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