“你不能失败之后，在下一个公司继续犯同样的错误，”他说，“在Intellibank的时候，我们不够专注。我们失败了因为我们尝试面太广。我们试图面对所 有人，满足所有需求。”公司陷入了认知危机，以致在某次会议中，一个潜在的投资人打断了斯沃特，问他：“你能否告诉我你们的产品到底是干什么的？”他在自 己的领英主页（Linkedin）上写道：“我们总是被不同类型的顾客牵着鼻子走，以至于彻底迷失了大方向。”

如今的斯沃特已是风投顾问企业家，他认为一个成功的公司需要三个特质：

他们的产品或者服务要有需求。

要有一个广阔的市场。因为“如果市场不存在，哪怕是最好的团队最棒的商品也无能为力。”

用一种最划算的方法进入市场。换言之就是“确保你有足够的资本在那个市场中运作”。

当Intellibank成为过去式，斯沃特惊讶的发现，那些了解公司破产的情况和原因的人为他提供了许多机会。

“我认识到如果没有那次失败，我永远也不可能得到这些机会，”他说，“我有个好友曾说‘你没能得到你想要的东西，这就是经验’。”

了解弱点，适时放弃

马特·库帕（Matt Cooper），连续创业家，企业服务公司Elance-oDesk副总裁。

在马特·库帕创办的第一个公司——湿底皮划艇租赁（Soggy Bottom Canoeand Kayak Rental）摇摇欲坠的时候，最痛苦的事情莫过于它的濒死阶段持续了太长时间。

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