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第六章 妙语拉近距离,美言俘获人心——FBI的赞美攻心术 第二节 FBI的赞美总是恰当适度

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一名FBI特工就是一个技术型专家,他们所学所运用的知识涉及数十个学科,这其中就包括法律、哲学、政治、建筑、气象、心理、生理学等。而且他们还必须有丰富的生活阅历和交际能力,这种交际能够概括起来就是:嘴厉、脑灵、心善、面和。

比如在与人交往中,他们就很注重技巧,甚至在夸赞别人时,他们非常注重度。他们认为,夸赞也要适当,不能过度,恰到好处才能取悦人心,才能达到自己的目的。

FBI特工崔西在侦办一个案件时遇到难题—他没有办法接近目标人物。这一天,他得到消息说,他的目标人物正在自己的咖啡店里喝下午茶。他匆匆赶了过去,只看见一个年轻人正坐在靠窗的座位看着一本叫《财富的秘密》的书,这正是他要接近的目标。于是,他很自然地走过去说:“你也在看这本当今市面上最畅销的热门书呀!我也很爱看这本书。”

“这本书写得太棒了,简直就是一本大学教材,社会大学的大学教材。”

“对,你说得很对,这正是本书所提倡的观念。一个人具备什么样的心态和智慧,决定了他有什么水平的认识。从刚才你说出来的话,我可以判断得出来,你对这本书不光是读一读那么简单,应该研究得很彻底了吧?”

“哈哈!我这个人天生不爱上学,就爱看看课外书。”

“但是,你具备读书的天赋呀,只是可能你身边有一些长辈,如你的老师或者父母,观念可能一时跟不上,没有赞同你。我感觉你很会运用知识。你看,你这么年轻就开了一家如此精致咖啡店,以后你的店面一定还会不断扩大的,而且,如果你能结合你所在的领域,融入这本书的观念去做事,你一定会很了不起的。”

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