回顾娃哈哈15年营销史，那些企图学到一些能够一剑封喉的“营销秘诀”的人恐怕要失望，因为我们很少看到耸人听闻的、足以进“营销宝典”的策划案例。娃哈哈似乎不是一个靠点子或某个策划活动一炮走红的策划高手，也很少有出奇制胜、“毕其功于一役”的超级经典。娃哈哈是整合营销的实践者，它通过对营销体系各环节的利益均衡，来实现市场的可持续性。以下这些策划案例是娃哈哈成长进程中的若干片断。

1. 成都的“洋妞游行队”。

20世纪90年代中期以前，每年一度在成都举办的全国糖酒订货会是保健品商家扳手腕的地方，谁要能一鸣惊人，谁便是下一年度的大赢家。1989年订货会期间，成都街头突然冒出一支由金发碧眼的欧美女模特组成的游行队伍，高举横幅，沿街散发娃哈哈宣传品，一时轰动蓉城。如是三日，街巷间无人不晓娃哈哈。

2. 杭州的“果奶免费大赠送”。

1991年底，娃哈哈果奶甫出。娃哈哈在杭州登出广告，宣称凡剪下报上广告者便可凭此免费领取果奶一瓶。广告登了三天，报纸被抢了三天，发放第一天，14万瓶果奶在22个发放点被争抢一空，第二天又发放20万瓶。由于场面实在过于拥挤，不得不求助警力维持秩序。

3. 歌星卖水。

1996年，娃哈哈在中国企业中最先选用著名歌星为产品代言。景岗山以其一曲“我的眼里只有你”，将娃哈哈的新产品纯净水传遍全国。随后，娃哈哈又为景岗山在十多个城市举行巡回歌迷见面会，凡购买娃哈哈纯净水的消费者均可获得景岗山签名歌带。娃哈哈纯净水卖火了，景岗山也走红了。

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